一年一度的“抖音921好物节”落下帷幕，偕行机构旗下电商子公司厦门如是我闻联合FILA运营的抖音官方账号“Fila斐乐南昌铜锣湾专卖店”，在9月21日大促当天携手抖音官方共同发力，单日销售额突破150万！

除了GMV的突破，在直播当天我们还打破了多项纪录：累计观看人数达20万，4小时密集成交破100万，冲进类目小时带货榜，GPM超过8400元，远超行业平均水平。

罗马非一日建成，921成功的背后，离不开我们对货品、短视频、直播间运营的不断摸索和沉淀。

(资料图片仅供参考)

巧用货品策略

单品直接打爆

货品，才是所有渠道的根本，也是我们去获得粉丝的根本。本次大促结合市场上大的产品结构以及大概的价格带，我们根据FILA的风格、账号历史爆品和用户画像，挑选出适合当季的货品，核算推导出一个相对合理的价格带。最终成功打爆FILA秋冬卫衣单品，做到4小时密集成交GMV 100万的突破。

玩好短视频

为直播添一把火

通过拍摄爆款视频素材，来预热产品，吸引关注。当短视频数据足够好时，说明用户关注度比较高，既有助于实现产品种草并积累账号粉丝，又有助于带动直播间流量。更重要的是，大促当天通过千川付费流量加持，爆款视频能够帮助直播间引入更多、更精准、更快流速的流量，进而带来大量成交。

因此，至少在开播前一周，我们就开始对主打产品进行不断的短视频种草曝光。根据每日短视频的播放、点赞等用户行为数据，及时反馈与优化。开播时，优先使用近一周内数据比较好的短视频作为主推素材，使用千川、小店随心推进行集中投放。最终，大促当日，千川付费投放视频转化，撬动整体自然流量占比超过70%。

深度与平台合作，精准投流

为921爆发夯实基础

为了扶持内容场的创作，抖音电商提供大量流量资源，奖励产出优质内容的作者和商家。

我们通过不断进击，层层过关，层层叠加，无论是直播间还是短视频都取得了一定的数据结果，得到了官方更多的流量扶持。这也是直播间取得最终结果不可或缺的“一把火”。

依靠全域兴趣电商的生态，抖音电商已为品牌、商家和达人找到了锚定未来的长效经营之路，而专业的服务商也能助力品牌在抖音电商收获高效增长与长效经营。